第一次42CrMo合金管產(chǎn)品報(bào)價(jià)不成功就被客戶牽著鼻子走

第一次42CrMo合金管報(bào)價(jià)很重要，也必須謹(jǐn)慎。

第一次報(bào)價(jià)，最忌諱報(bào)價(jià)過(guò)高，客戶不給我們第二次42CrMo合金管報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)!因?yàn)榭蛻舯弧罢饑槨弊×耍桓液臀覀兇蚪坏懒?比如，客戶心理價(jià)位是1萬(wàn)，我們的第一次報(bào)價(jià)是5萬(wàn)，甚至8萬(wàn)，估計(jì)沒有幾個(gè)客戶會(huì)繼續(xù)和我們洽談。因?yàn)樵诳蛻魞?nèi)心，他會(huì)認(rèn)為我們能夠給予的最低價(jià)(最終成交價(jià))估計(jì)就是2萬(wàn)甚至3萬(wàn)以上，他“誤認(rèn)為”我們絕對(duì)不會(huì)將價(jià)格調(diào)到1萬(wàn)元以內(nèi)的!而事實(shí)上，我們的底價(jià)只有1萬(wàn)，甚至更低;但是，由于我們的第一次42CrMo合金管報(bào)價(jià)過(guò)高，客戶被嚇唬住了，他就不會(huì)再和我們洽談價(jià)格了。

當(dāng)然，可能會(huì)有人會(huì)說(shuō)：我們還可以繼續(xù)跟蹤42CrMo合金管用戶，告訴客戶那個(gè)第一次報(bào)價(jià)僅僅是一個(gè)報(bào)價(jià)，我們的最終成交價(jià)很低!但是，這樣會(huì)給客戶一個(gè)很壞的印象：這個(gè)公司的價(jià)格怎么這么混亂?從5萬(wàn)一下子降到1萬(wàn)，直接打2折，他們的利潤(rùn)空間是不是太大了?這樣的公司值得信賴嗎?說(shuō)不定，他們的成本只要2000元呢。

客戶很容易形成這種思維，而一旦他形成這種思維，他就會(huì)對(duì)公司不信任，而且他會(huì)不斷的試探、挖掘公司的價(jià)格“底線”，直至將公司的所有利潤(rùn)空間都掏空，他還覺得自己吃虧了，要在后期合作中找公司“補(bǔ)償”!

這樣活生生的案例很多，根源就是出在我們營(yíng)銷人員第一次報(bào)價(jià)，太冒昧、太疏忽了，結(jié)果反倒被42CrMo合金管用戶給牽著鼻子走了!所以，第一次報(bào)價(jià)，必須謹(jǐn)慎!

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