業(yè)務(wù)員進行42CrMo鋼管銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗之談！

第一：有個坑你要跳進去
　　馬克思說：由產(chǎn)品變商品為驚險的一跳。正是這一跳才創(chuàng)造了價值。
　　而銷售員就是完成這一跳的藝術(shù)家。
　　這是一本從頭到尾都寫基層銷售實戰(zhàn)的書。
　　那年，是2007年。
　　那日 ，是5月8日。
　　之所以記得那么清楚，那是因為我去年個人銷售業(yè)績?nèi)镜谝唬还惊剟钊バ埋R泰免費旅游一次后。回來第一天上班。
　　那時是上午9點。
　　我剛剛到上海公司總部上班，還沒到自己的辦公室，就被總裁秘書，漂亮Janet通知在下午2點的時候去總裁辦公室去見中國區(qū)的總裁。
　　于是我一下子驚異起來，不知道總裁找我有啥事。現(xiàn)在不是裁人的時候，而且我和中國區(qū)的總裁按行政的劃分還差2層，應(yīng)該不會直接交流才對。
　　我趕緊問負責(zé)前臺的Cici，我的老鄉(xiāng)，很漂亮的女孩。Cici也說不知道，公司最近好像也沒啥和我扯上邊的八卦流傳。
　　“干，不想他了.”
　　打探了一圈也沒辨明總裁找我的意圖，于是我索性到代理商那去喝茶了。
　　我們這個德國生產(chǎn)銷售真空設(shè)備公司的中國區(qū)總裁的中文名字叫瀟灑哥。
　　2點見到瀟灑哥的時候，瀟灑哥好像很不瀟灑。
　　他坐老板桌后面面帶憂慮正抽著香煙，前面的煙灰缸丟滿了香煙屁股。整個房間煙霧繚繞。
　　“KEY,公司在湖北省辦事處的Alex，已經(jīng)正式被中國警方行賄罪批捕了，辦事處的銷售額比通常下降了90%，辦事處處在停業(yè)的邊緣，所以公司管理層把你派到湖北省去負責(zé)辦事處運營。”，瀟灑哥沉默很久對我說。
　　我很震驚。
　　震驚的原因是國內(nèi)很少對行賄的銷售人員抓住判刑的，除非行賄的數(shù)額非常巨大。
　　“那給客戶帶來的影響大嗎？”我問。
　　“很大，出事的單位是湖北省最大客戶的前3個客戶，這3個客戶基本上都有人被抓，已經(jīng)徹底不與我們有業(yè)務(wù)往來了。”瀟灑哥說。
　　我無語了，
　　根據(jù)銷售的二八法則，百分之八十的銷售額是百分之二十客戶創(chuàng)造的，。那么前三名都和我們斷絕生意來往，那么最少受損失也會達到60%以上啊。
　　“目標？待遇？”，我問瀟灑哥。
　　“你會被正式任命公司的湖北辦事處經(jīng)理，按公司相關(guān)級別的規(guī)定的待遇你都享受。目標是完成今年任務(wù)的1000萬的保底銷售額”。
　　“你有駕照嗎？公司給你分派一輛別克車，但不配專職司機，要自己開才可以。”。
　　“靠，駕照拿了3年了，從來沒開過車了。”我暗暗的說。
　　 恭喜你升職！我知道，你肯定會有大發(fā)展的。”
　　 從總裁辦公室出來，我在公司咖啡間喝咖啡的時候，人事部的部長Janet說道。
　　“謝謝你的祝賀，我會努力的。”我真誠的對陳部長說。
　　我是被陳部長招聘進這家德國公司的。
　　那時候我在國產(chǎn)的企業(yè)從事銷售工作打拼多年，感覺陷入低谷，所以在2005年的春節(jié)過后，參加上海一次春季最大的人才交流市場。
　　在招聘會我就留意相關(guān)相近的企業(yè)，然后我就決定應(yīng)聘這家德國專門市場真空設(shè)備的企業(yè)。
　　這家企業(yè)門檻很高，所以怎么打動人事HR是個關(guān)鍵。
　　“你好，我是來應(yīng)聘你們銷售工程師一職的，這是我的簡歷。”我對當(dāng)時在招聘的陳HR說。
　　我把簡歷遞交HR陳。看著HR陳把我的簡歷收起來。
　　“你的這身衣服真符合你的氣質(zhì)，是全場最有氣質(zhì)的職業(yè)女性！。”我對HR陳說。
　　聽到我的夸獎，HR陳眼睛一下子亮了起來，人也顯的瞬間高大起來。
　　“謝謝,我會認真看你的簡歷的”。她說。
　　我一直堅信，我在那么多的名牌大學(xué)生，那么多銷售高手中，能唯一被這家以嚴格著稱的公司的錄用，我的這句贊美話居功至偉!

　　營銷語錄：打開對方心門的最省錢最有效的方法，就是贊美你的客戶。
　　反面教 育： 別不分場合，不合時宜的亂拍馬，那會讓你的客戶難堪，。
 
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